Η μετάβαση στην ηλεκτροκίνηση έχει προκαλέσει σημαντικές αλλαγές στο μοντέλο λιανικής πώλησης, οδηγώντας σε μεγαλύτερη συγκέντρωση στις ανεξάρτητες αντιπροσωπείες, με τους μεγαλύτερους ευρωπαϊκούς ομίλους να επεκτείνονται. Σύμφωνα με την τελευταία έρευνα της ICDP, οι 50 μεγαλύτεροι όμιλοι αντιπροσώπων ελέγχουν το 17% των πωλήσεων οχημάτων στην Ευρώπη, ποσοστό σαφώς αυξημένο σε σχέση με το 10% του 2013, με πρόβλεψη να φτάσουν το 25% έως το 2030.
Το 2023 καταγράφηκαν 1.195 αλλαγές ιδιοκτησίας αντιπροσωπειών στην Ευρώπη, ενώ οι 50 μεγαλύτερες ομάδες αύξησαν τον μέσο αριθμό καταστημάτων τους σε 151, από 141 το 2022, μέσω της εξαγοράς οικογενειακών αντιπροσωπειών. Η ανάγκη προσαρμογής στην ηλεκτροκίνηση, αλλά και η αβεβαιότητα για τις επενδύσεις έχουν οδηγήσει πολλούς ιδιοκτήτες στην πώληση των επιχειρήσεών τους.
Αναπόφευκτα, η αλλαγή αυτή επηρεάζει και τα έσοδα από την εξυπηρέτηση μετά την πώληση, καθώς τα ηλεκτρικά οχήματα απαιτούν λιγότερες επισκευές. Εκτός αυτού, δεδομένου ότι οι κατασκευαστές πλέον αναλαμβάνουν την πώληση και ο αντιπρόσωπος αμείβεται με ένα σταθερό ποσοστό, έχουν δημιουργηθεί περαιτέρω προκλήσεις για τις μικρότερες επιχειρήσεις.
Χαρακτηριστικό το παράδειγμα του Emil Frey Group, του μεγάλου ελβετικού ομίλου λιανικής αυτοκινήτων, με έδρα τη Ζυρίχη και παρουσία σε 400 σημεία στην Ευρώπη. Από το 2023, ο όμιλος είναι ο κορυφαίος αντιπρόσωπος αυτοκινήτων στην Ευρώπη με ενεργό ανθρώπινο δυναμικό πάνω από 22.000 άτομα και ετήσιο κύκλο εργασιών περίπου 11 δισεκατομμυρίων ελβετικών φράγκων (2019).
Το δεύτερο στην κατάταξη Penske Automotive Group (PAG) είναι ένας όμιλος παροχής υπηρεσιών μεταφορών με έδρα το Μπλούμφιλντ Χιλς, του Μίσιγκαν των ΗΠΑ. Δραστηριοποιείται σε αντιπροσωπείες αυτοκινήτων και φορτηγών, κυρίως στις Ηνωμένες Πολιτείες, τον Καναδά, τη Δυτική Ευρώπη, το Ηνωμένο Βασίλειο, αλλά και στην Αυστραλία και τη Νέα Ζηλανδία. Το 2019, είχε έσοδα που ανήλθαν σε 22,8 δισεκατομμύρια αμερικανικά δολάρια, λειτουργικά κέρδη 664,9 εκατομμύρια δολάρια και καθαρά κέρδη 470,3 εκατομμύρια δολάρια.
Τέλος το Hedin Group είναι ένας όμιλος που διαχειρίζεται εταιρείες κυρίως στους τομείς της αυτοκινητοβιομηχανίας, της κινητικότητας, των κατασκευών και των ακινήτων. Η επιχειρηματική του δραστηριότητα στον τομέα της αυτοκινητοβιομηχανίας ξεκίνησε το 1985. Σήμερα, η εταιρεία έχει εξελιχθεί σε ηγετική δύναμη στην ευρωπαϊκή αγορά αυτοκινήτων, εκπροσωπώντας περισσότερες από 40 μάρκες αυτοκινήτων με περισσότερες από 330 αντιπροσωπείες σε 14 ευρωπαϊκές χώρες, απασχολώντας 12.500 εργαζομένους. Το 2023, πέτυχε καθαρές πωλήσεις σχεδόν 7 δισεκατομμυρίων ευρώ και αριθμό πωλήσεων που ξεπέρασε τα 218.000 οχήματα.
