Η Targa Telematics συνδέει περισσότερα από 900.000 οχήματα διαχείρισης στόλων στην Ευρώπη και πάνω από 4 εκατομμύρια assets παγκοσμίως μέσα από το χαρτοφυλάκιο λύσεων κινητικότητας AIoT (Τεχνητή Νοημοσύνη/ΑΙ και Διαδίκτυο των Πραγμάτων), με δραστηριότητες σε Ευρώπη και Λατινική Αμερική και φιλοδοξίες για περαιτέρω παγκόσμια επέκταση. Σε συνέντευξή του στο Fleet Europe, ο CEO Νικόλα ντε Ματτία περιγράφει τις προσδοκίες για το 2026 και εξηγεί γιατί η τεχνητή νοημοσύνη και η υιοθέτηση στόλων θα καθορίσουν την επόμενη φάση ανάπτυξης.
Κοιτάζοντας πίσω στο 2025, πώς θα περιγράφατε τη χρονιά;
Για εμάς, το 2025 ήταν μια πολύ δυνατή χρονιά. Η ευρύτερη αγορά συνεχίζει να αναπτύσσεται, επιβεβαιώνοντας ότι οι πελάτες αναγνωρίζουν όλο και περισσότερο την αξία που δημιουργείται μέσω της τηλεματικής. Στην Targa, καταφέραμε διψήφια ανάπτυξη, συνεχίζοντας μια θετική πορεία που διατηρούμε εδώ και 10–15 χρόνια, εξαιρουμένης της περιόδου COVID.
Κύριος παράγοντας ανάπτυξης ήταν η εξαγορά του Ομίλου Viasat το 2023. Η ενσωμάτωση ήταν πολύπλοκη, καθώς η Viasat αποτελούνταν από εννέα οντότητες σε διαφορετικές γεωγραφίες. Σήμερα, τα αποτελέσματα είναι πολύ ενθαρρυντικά, με ισχυρή ανάκαμψη της κερδοφορίας. Η ενσωμάτωση είναι σχεδόν ολοκληρωμένη και αυτό μας δίνει μια ισχυρή βάση για περαιτέρω επέκταση.
Ποιες είναι οι προσδοκίες σας για το 2026 — για την αγορά στόλων, την εταιρεία σας και τους πελάτες;
Περιμένουμε πολύ καλή ανάπτυξη. Στην Ιταλία, την εγχώρια αγορά μας, στοχεύουμε να διατηρήσουμε τη θέση ηγεσίας μας, αν και περαιτέρω ανάπτυξη εκεί είναι δύσκολη λόγω υψηλής διείσδυσης. Παράλληλα, βλέπουμε ισχυρές ευκαιρίες σε όλη την Ευρώπη, ειδικά στη Γαλλία, το Ηνωμένο Βασίλειο, την Ισπανία και την Πορτογαλία.
Μεγάλοι πελάτες εμπλέκουν ολοένα περισσότερο εμάς στην υιοθέτηση του IoT αυτοκινήτων, γεγονός που θα οδηγήσει σε ισχυρότερη ευθυγράμμιση στα ποσοστά υιοθέτησης μεταξύ Βόρειας και Νότιας Ευρώπης. Η Ιταλία παραμένει η πιο ώριμη αγορά, αλλά οι άλλες αγορές προσαρμόζονται γρήγορα.
Τι οδηγεί αυτήν την ευθυγράμμιση των ποσοστών υιοθέτησης στην Ευρώπη;
Δεν έχει να κάνει με την τιμή. Η τιμολόγηση είναι ήδη εξαιρετικά ανταγωνιστική, και περαιτέρω μείωση δεν θα άλλαζε ουσιαστικά την υιοθέτηση δεδομένης της απόδοσης επένδυσης που μπορούν να επιτύχουν οι πελάτες. Ο πραγματικός παράγοντας είναι η ενημέρωση. Οι διαχειριστές στόλων κατανοούν πλέον καλύτερα πώς να αξιοποιήσουν εμπορικά το IoT αυτοκινήτων. Έχουν πιο καθαρή εικόνα για τα κέρδη σε αποδοτικότητα, μείωση κόστους και δημιουργία αξίας, γεγονός που επιταχύνει την υιοθέτηση.
Πώς εντάσσεται η παγκόσμια επέκταση στη στρατηγική σας;
Η Ευρώπη παραμένει η πρώτη μας προτεραιότητα. Ο στόχος μας δεν είναι απλώς να αυξήσουμε το μερίδιο αγοράς, αλλά να επεκτείνουμε την υιοθέτηση και να μεγαλώσουμε τη συνολική αγορά. Μέσω της εξαγοράς της Viasat, έχουμε πλέον ισχυρή παρουσία στη Χιλή, που λειτουργεί ως κόμβος μας για τη Λατινική Αμερική. Είναι μια πολλά υποσχόμενη αλλά εξαιρετικά κατακερματισμένη περιοχή. Επίσης, εισερχόμαστε στην Αφρική και, μέσω συνεργασιών και δικτύων διανομής, εξετάζουμε παγκόσμιες ευκαιρίες — για παράδειγμα στον εξοπλισμό υποστήριξης αεροδρομίων.
Θα επηρεάσουν οι γεωπολιτικές εντάσεις την επιχείρησή σας;
Δεν αναμένουμε σημαντικές βραχυπρόθεσμες ή μακροπρόθεσμες επιπτώσεις. Δεδομένου ότι εργαζόμαστε με τον κυκλοφορούντα στόλο οχημάτων, δεν επηρεαζόμαστε άμεσα από τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι ευρωπαϊκοί κατασκευαστές. Παρ’ όλα αυτά, ένα υγιές οικοσύστημα αυτοκινήτου ωφελεί όλους, οπότε ελπίζουμε σε ένα ισχυρότερο περιβάλλον για τους OEMs στην Ευρώπη.
Οι συνεργασίες φαίνεται να είναι καίριας σημασίας για την ανάπτυξή σας. Γιατί είναι τόσο σημαντικές;
Οι συνεργασίες αποτελούν βασικό μέρος της στρατηγικής μας. Πρόσφατες συμφωνίες, όπως με την Conneqtech για την Κεντρική Ευρώπη και με μεγάλους φορείς κινητικότητας όπως η Motability Operations, ευθυγραμμίζονται τέλεια με τα σχέδια επέκτασής μας.
Αναζητούμε συνεχώς νέους συνεργάτες σε όλη την Ευρώπη. Είναι κρίσιμοι όχι μόνο για ανάπτυξη, αλλά και για ενίσχυση των δυνατοτήτων της πλατφόρμας μας, της ψηφιακής εμπειρίας και —το πιο σημαντικό— της συλλογής δεδομένων.
Πώς επηρεάζουν οι κανονισμοί όπως το GDPR και το Data Act την επιχείρησή σας;
Η ρύθμιση είναι πρόκληση. Η αγορά μας έχει αναπτυχθεί φυσικά με το χρόνο, και ενώ η προστασία προσωπικών δεδομένων είναι ουσιώδης, η αυξημένη ρύθμιση αναπόφευκτα προσθέτει πολυπλοκότητα και κόστος. Η Ευρώπη νομοθετεί πολύ διαφορετικά από άλλες περιοχές, κάτι που μπορεί να δημιουργήσει ανταγωνιστικές ανισότητες μεταξύ ευρωπαϊκών και μη παικτών. Ενώ οι αυστηροί κανόνες μπορεί να περιορίσουν την ξένη επέκταση στην Ευρώπη, μπορούν επίσης να επιβραδύνουν την ανάπτυξη της αγοράς και δεν αποδίδουν πάντα τα αναμενόμενα οφέλη.
Υπάρχει κίνδυνος υπερβολικού αριθμού κανόνων στην Ευρώπη;
Ναι, είναι πραγματικός κίνδυνος. Μέχρι τώρα, η βιομηχανία και οι πελάτες έχουν διαχειριστεί τη συμμόρφωση χωρίς να βλάψουν την υιοθέτηση. Αλλά η ΕΕ συνεχίζει να εισάγει νέους κανόνες, και αυτό προκαλεί ανησυχία. Ιδιαίτερα οι προτεινόμενοι κανονισμοί που στοχεύουν μεγάλους στόλους για προώθηση της ηλεκτροκίνησης μπορεί να είναι επικίνδυνοι. Το μήνυμά μου προς τους νομοθέτες είναι απλό: «Μην αγγίζετε τους στόλους». Οι στόλοι εταιρικών οχημάτων βοηθούν να παραμένει το σύνολο των οχημάτων που κυκλοφορούν σύγχρονο, αποδοτικό και ασφαλές.
Πώς θα αλλάξει η τεχνητή νοημοσύνη τη διαχείριση στόλων και τον ανταγωνισμό;
Η τεχνητή νοημοσύνη θα αλλάξει τα πάντα. Σε αντίθεση με προηγούμενες τεχνολογικές «υστερίες», αυτή είναι πραγματικά μετασχηματιστική.
Έχουμε υιοθετήσει πρώιμα την τεχνητή νοημοσύνη, επενδύοντας σε αυτή και στη μηχανική μάθηση για περισσότερη από μια δεκαετία.Την χρησιμοποιούμε για να βελτιώνουμε τις εσωτερικές μας διαδικασίες και ταυτόχρονα να ενισχύουμε τις υπηρεσίες που προσφέρουμε στους πελάτες μας. Μέχρι τώρα η διαφορά μεταξύ εταιρειών με μεγάλες και μικρές επενδύσεις σε τεχνολογία ήταν σχετικά περιορισμένη. Με την έλευση της τεχνητής νοημοσύνης, αυτή η διαφορά θα γίνει δραματικά μεγαλύτερη.
Η υιοθέτηση AI θα επιταχύνει σημαντικά τις αποδόσεις των πελατών και θα εντείνει τον ανταγωνισμό. Θα δούμε επίσης συγκέντρωση της αγοράς, καθώς αυτές οι τεχνολογίες είναι ισχυρές αλλά δαπανηρές, και μόνο οι παίκτες με ισχυρές επενδυτικές δυνατότητες θα μπορούν να ηγηθούν.
Ποια τάση θα καθορίσει το 2026;
Η υιοθέτηση. Οι πελάτες ήδη διαθέτουν περισσότερες από αρκετές λύσεις. Η προτεραιότητα δεν είναι η προσθήκη νέων δυνατοτήτων, αλλά η βελτίωση των υπαρχουσών — ειδικά μέσω AI, μηχανικής μάθησης, καλύτερων διεπαφών χρήστη και βελτιωμένης ψηφιακής αλληλεπίδρασης.
Η πραγματική πρόκληση είναι η ικανότητα των πελατών να ενσωματώσουν αυτές τις τεχνολογίες στις εσωτερικές διαδικασίες τους και να αξιοποιήσουν πλήρως την υιοθέτηση του IoT.
Τι διαφοροποιεί την Targa Telematics από άλλους τεχνολογικούς παίκτες;
Είμαστε κατασκευασμένοι διαφορετικά. Από την αρχή, σχεδιάσαμε την τεχνολογία, τις λειτουργίες και τη διαχείριση προϊόντων για να εξυπηρετούν μεγάλους, πολύπλοκους πελάτες — πολύ διαφορετικά από την εξυπηρέτηση μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων.
Είμαστε επίσης μια εταιρεία πληροφορικής εκ φύσεως, με έμφαση στην εξαγωγή αξίας από τα δεδομένα.
Γεωγραφικά, έχουμε τη σωστή κλίμακα για να υποστηρίξουμε παγκόσμιους πελάτες με ισχυρή τοπική τεχνογνωσία, γεγονός που αποτελεί βασικό πλεονέκτημα.
Τέλος, μια συμβουλή για τη βιομηχανία;
Προς τους νομοθέτες: μην αγγίζετε τους στόλους. Είναι κινητήριες μηχανές καινοτομίας και βασικοί οδηγοί ασφάλειας, αποανθρακοποίησης και προόδου ESG.
Προς τους πελάτες: ψηφιοποιήστε περισσότερο — ειδικά τη διαχείριση στόλων και ασφάλισης. Είναι άμεση οδός προς μεγαλύτερη ανταγωνιστικότητα.
