Με αφετηρία τα δεδομένα της αγοράς αυτοκινήτου και τη σαφή στροφή προς τη μακροχρόνια μίσθωση, ο Γιάννης Φωτόπουλος, Υπεύθυνος Εταιρικών Πωλήσεων της ΤΕΧΝΟΚΑΡ μιλά αποκλειστικά στο Fleet News:
«Η αγορά του leasing παρουσιάζει σταθερή άνοδο τα τελευταία χρόνια, τόσο στην Ευρώπη όσο και στην Ελλάδα (το 59% των πωλήσεων το 2025 ήταν εταιρικές), κάτι που αποτυπώνεται ξεκάθαρα και στους αριθμούς. Είναι πλέον εμφανής η μετάβαση από την έννοια της κτήσης στη λογική της χρήσης: το αυτοκίνητο αντιμετωπίζεται ως υπηρεσία και όχι ως περιουσιακό στοιχείο. Παρατηρούμε μάλιστα σημαντική αύξηση τόσο στο εταιρικό leasing όσο και στο leasing ιδιωτών. Οι τελευταίοι αναγνωρίζουν τη μακροχρόνια μίσθωση ως μια σύγχρονη και ευέλικτη εναλλακτική έναντι της χρηματοδότησης, αποφεύγοντας χρονοβόρες γραφειοκρατικές διαδικασίες. Μέσω του leasing μπορούν εύκολα να αποκτήσουν καινούργιο όχημα και να αντικαταστήσουν το παλιό τους, χωρίς δεσμεύσεις.»
Και εσείς ως ΤΕΧΝΟΚΑΡ, με την CUPRA και τη SEAT, τι το ιδιαίτερο έχετε να προτείνετε;
«Tα τελευταία χρόνια με την CUPRA είμαστε κυρίαρχοι στην αγορά των PHEV με μια πολύ δυνατή πρόταση, με 3 μοντέλα με ηλεκτρική αυτονομία άνω των 100 χλμ. που απαλλάσσουν και τον εταιρικό χρήστη από τον φόρο χρήσης. Παράλληλα, πρόσφατα ανακοινώσαμε τον νέο τιμοκατάλογο και τη συνολικά ανανεωμένη εμπορική μας πολιτική, με ανταγωνιστικές προτάσεις για ολόκληρη τη γκάμα μας και ανταγωνιστική εκπτωτική πολιτική προς τις εταιρείες leasing. H SEAT επίσης επανέρχεται δυναμικά και με τα νέα SΕΑΤ Ibiza και Arona, που φρέσκαραν την εικόνα τους και βελτίωσαν τον εξοπλισμό τους παραμένοντας όμως σε πολύ ανταγωνιστικές τιμές, αντικατοπτρίζοντας ξεκάθαρα αυτή τη φιλοσοφία.»
Εκπτώσεις όμως ενδέχεται να προσφέρουν και οι ανταγωνιστές σας. Τι είναι αυτό που σας διαφοροποιεί;
«Η CUPRA έχει τοποθετηθεί δυναμικά στην αγορά, ξεφεύγοντας από τα καθιερωμένα. Τα μοντέλα μας συνδυάζουν ξεχωριστή σχεδίαση και προσφέρουν πραγματική οδηγική απόλαυση. Δεν είναι τυχαίο ότι πολλές εταιρείες και χρήστες μας έχουν επιλέξει απέναντι από πολύ ισχυρούς και καθιερωμένους ανταγωνιστές. Παράλληλα και η SΕΑΤ διαθέτει ιδιαίτερα ανταγωνιστικές λύσεις για εταιρικούς στόλους, όπως το Leon PHEV 204hp.»
Και σε ό,τι αφορά την ηλεκτροκίνηση;
«Η ηλεκτροκίνηση αποτελεί στρατηγικό πυλώνα για τη CUPRA. Ήδη διαθέτουμε στη γκάμα μας προηγμένα αμιγώς ηλεκτρικά μοντέλα, όπως τα CUPRA Born και CUPRA Tavascan.
Η τεχνολογική υπεροχή της CUPRA αποτυπώνεται τόσο στην αποδοτικότητα των ηλεκτρικών συστημάτων κίνησης όσο και στην πραγματική αυτονομία και την συνολική εμπειρία που προσφέρουν τα μοντέλα μας.
Μέσα στο έτος αναμένουμε και το νέο CUPRA Raval, ένα μοντέλο-ορόσημο για τη μάρκα, που θα καταστήσει την αστική ηλεκτροκίνηση ακόμη πιο προσιτή, επιβεβαιώνοντας τον ρόλο της CUPRA ως μάρκας που οδηγεί τις εξελίξεις στη νέα εποχή της αυτοκίνηση.»
