Fleet Business #4

ΣΥΝΕΡΓΆΤΕΣ ΌΧΙ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΈΣ Η παγκόσμια εξειδικευμένη εταιρεία ανελκυστήρων και κυλιόμενων σκα- λών Schindler δίνει προτεραιότητα στη συνεργασία με τις τέσσερις επι- λεγμένες διεθνείς εταιρείες leasing. «Δεν θέλουμε να έχουμε προμηθευ- τές, αλλά συνεργάτες» , δήλωσε ο Guillaume de Subercasaux , Global Category Manager Mobility της Schindler, η οποία διαθέτει διεθνή στόλο 22.000 αυτοκινήτων και βαν. «Βασιζόμαστε σε αυτούς για ανα- λύσεις και συγκριτική αξιολόγηση και τους ζητάμε να χαράξουν έναν αποτελεσματικό οδικό χάρτη. Τώρα παρουσιάζουν λύσεις, όπως επιλογές κινητικότητας και το εκτιμάμε πραγμα- τικά. Συνεργαζόμαστε σε παγκόσμιο επίπεδο με εταιρείες leasing, ώστε να αναπτύσσουν λύσεις και στη συνέχεια διεξάγουμε τοπικές δοκιμές». ΥΠΆΡΧΕΙ ΧΏΡΟΣ ΓΙΑ ΤΟΠΙΚΟΎΣ ΉΡΩΕΣ Ο κ. de Subercasaux επέβλεψε τη μείωση του αριθμού των εταιρειών leasing της Schindler από 15 σε τέσ- σερις παγκόσμιους συνεργάτες, αλ- λά η εταιρεία επιτρέπει στις εθνικές θυγατρικές της να συνεργάζονται με έναν «τοπικό ήρωα», εάν μπορεί να προσφέρει βελτιωμένα επίπεδα υπη- ρεσιών και ανάλογες τιμές. Προωθεί τις παγκόσμιες συμβάσεις, όπου η Schindler μπόρεσε να αξιο- ποιήσει την αγοραστική της δύναμη, για να διαπραγματευτεί συμφέρου- σες συμφωνίες υπηρεσιών σε τομείς όπως η πρόωρη λήξη χωρίς ποινές και η ομαδοποίηση χιλιομέ- τρων, γεγονός που καθι- στά τη ζωή ευκολότερη για τις τοπικές θυγατρι- κές. Ωστόσο, κάθε νέα σύμβαση οχημάτων πρέ- πει να περνά μέσω δια- γωνισμού με τουλάχιστον δύο εταιρείες leasing (συμπεριλαμβανομένου ενός από τους παγκό- σμιους συνεταίρους) για τη διασφάλιση του αντα- γωνισμού. Η φθηνότερη τιμή leasing παίρνει τη δουλειά. ΟΦΈΛΗ ΜΟΝΑΔΙΚΉΣ ΠΡΟΣΦΟΡΆΣ Σε εθνικό επίπεδο, η Siemens UK διαπίστωσε ότι η πολιτική συνεργα- σίας με έναν μοναδικό προμηθευτή leasing για το στόλο των 3.000 αυτοκινήτων και 1.500 ελα- φρών επαγγελματικών οχημάτων της, ενίσχυσε τη διαφάνεια στις σχέσεις τους σε τομείς όπως οι ευκαιρίες με- ριδίου κέρδους. Παρείχε επίσης στην εταιρεία leasing κίνητρο ανάπτυξης Οι διαχειριστές διεθνών στόλων δεν αναζητούν τον καλύτερο προμηθευτή leasing, αλλά τον καλύτερο συνεργάτη στην κατηγορία του νέων υπηρεσιών που θα ενισχύσουν τη συνεργασία και θα την καταστή- σουν απαραίτητη, δήλωσε ο Paul Tate , ανεξάρτητος σύμβουλος και πρώην Commodity Manager Στόλου της Siemens UK. «Πάντα ρωτούσαμε ποιες είναι οι αναποτε- λεσματικές μας διαδι- κασίες και τι πρέπει να κάνουμε διαφορετικά» , δήλωσε ο κ. Tate. Θα έθετε επίσης στην εταιρεία leasing (Lex Autolease) στόχο εξοικο- νόμησης 3% ετησίως, μια στρατηγική εφικτή μόνο μέσω αλλαγής πολιτικής, χωρίς διαπραγμάτευση φθηνότερων όρων προ- μήθειας για τον ίδιο αριθ- μό των ίδιων οχημάτων. Ως αποτέλεσμα, οι δύο συνεταίροι θα διερευ- νήσουν τον αντίκτυπο μείωσης των οχημάτων ή της υιοθέτησης νέας τεχνολογίας κινητήρων για τη μείωση των λογα- ριασμών καυσίμων ή τον καλύτερο τρόπο πληρωμής συντήρησης προς επίτευξη του στόχου εξοικονόμησης, δημιουργώντας μια σχέση στην οποία και τα δύο μέρη δεσμεύονται εξίσου. Guillaume de Subercasaux Paul Tate 29 ΙΟΥΛΙΟΣ 2020