Fleet Business #4

Η Arval δεσμεύεται να αυξήσει το μερίδιο EV με ρυθμό διπλάσιο από αυτόν της αγοράς Ποιος είναι ο κύριος στρατηγι- κός σας στόχος για το 2020 στην Ευρώπη και πέραν αυτής; Alain Van Groenendael , CEO: «Πέραν της βραχυπρόθεσμης πρόκλησης του Covid-19, προε- τοιμάζουμε το Arval Beyond , το νέο στρατηγικό μας σχέδιο, το οποίο θα αναπτυχθεί προοδευ- τικά στις γεωγραφικές μας περιοχές. Οι πλήρεις υπηρεσίες leasing και η μεσοπρό- θεσμη ενοικίαση, τόσο για επαγγελματίες όσο και για ιδιώτες πελά- τες, θα παραμείνουν βασική δραστηριότη- τά μας. Αλλά στοχεύουμε επίσης να προ- σφέρουμε πιο ολιστικές λύσεις κινητικότητας για τους εργαζο- μένους των εταιρικών πελατών μας και να επενδύσουμε περαι- τέρω σε ευέλικτες προσφορές και πρόσθετες υπηρεσίες βάσει της συνδεσιμότητας των οχημά- των μας. Επιπλέον, παραμένουμε δεσμευμένοι στην αύξηση του με- ριδίου μας EV με ρυθμό διπλάσιο από αυτόν της αγοράς». Πώς θα εξελιχθεί η δη- μοτικότητα του leasing οχημάτων και της δια- χείρισης στόλου στην Ευρώπη το 2020; «Σύμφωνα με το Arval Mobility Observatory Fleet Barometer 2019 , αναμένουμε να συνεχι- στεί η ανοδική τάση του λειτουργικού leasing, με το 26% των εταιρειών να δηλώνουν πως σκοπεύ- ουν να αναπτύξουν αυτήν τη μέ- θοδο χρηματοδότησης στο εγγύς μέλλον - τρεις ποσοστιαίες μο- νάδες πάνω από το αποτέλεσμα του 2018. Αυτή η πρόθεση είναι ισχυρότερη στη Γαλλία (44%), στη Γερμανία (42%) και στο Βέλγιο (37%)». Με την ταχεία εξέλιξη της έξυ- πνης κινητικότητας και την ανα- τροπή στη διαχείριση και το leasing του στόλου από τις start- up, πώς βλέπετε το μέλλον του κλάδου; «Στόχος μας είναι πρωτοστατού- με όντας integrator κινητικότητας, προσφέροντας στους πελάτες μας ευέλικτες λύσεις και απρόσκοπτες εμπειρίες καθημερινά και υπεύθυ- να. Το νέο μας σύνθημα - "Για τα πολλά ταξίδια στη ζωή" - αντικα- τοπτρίζει αυτό το νέο επιχειρημα- τικό μοντέλο. Αναγνωρίζουμε ότι είναι δυνατές πολλαπλές επιλογές κινητικότητας. Και ανοίγουμε το brand μας και σε άλλες επιλογές εκτός από το leasing αυτοκινήτων: όχι μόνο στo διαμοιρασμό αυτο- κινήτων και ποδηλάτων και στο ridesharing, αλλά και σε αυτόνομα λεωφορεία, για παράδειγμα». Alain Van Groenendael Βασικός στόχος της Athlon : υποστήριξη πελατών κατά την κρίση Ποιος είναι ο κύριος στρατηγικός σας στόχος για το 2020 στην Ευρώ- πη και πέραν αυτής; Gero Goetzenberger , CEO: «Βασι- κός μας στόχος για το 2020 είναι να υποστηρίξουμε τους πελάτες μας να ξεπεράσουν την τρέχουσα κρίση του κορωνοϊού. Με τις υπόλοιπες δυνατό- τητές μας, συνεχίζουμε το πρόγραμμα ψηφιοποίησης. Επιπλέον, προετοιμά- ζουμε την περαιτέρω ανάπτυξη του χαρτοφυλακίου προϊόντων με πιο ευ- έλικτες προσφορές». Πώς θα εξελιχθεί η δημοτικότητα του leasing οχημάτων και της διαχείρισης στόλου στην Ευρώπη το 2020; «Θα πρέπει να δούμε τι αντίκτυπο έχει η πανδημία στη δραστηριότητα του στόλου. Γενικά, θα επιταχύνει την τάση για περισσότερη χρήση και πιο ευέλικτες λύσεις. Επιπλέον, οι πελάτες εξοικειώνονται περισσότερο με τις δι- αδικτυακές διαδικασίες, αυξάνοντας περαιτέρω τη ζήτηση για περισσότε- ρες ψηφιακές προσφορές. Επίσης, η ανάθεση σε εξωτερικούς διαχειριστές στόλου βοηθά τους πελάτες μας να επικεντρωθούν στις βασικές τους δραστηριότητες, κάτι που είναι απαραίτητο - ει- δικά σε περιόδους κρίσης». Με την ταχεία εξέλιξη της έξυπνης κινητικότητας και την ανατροπή στη διαχεί- ριση και το leasing του στόλου από τις start-up, πώς βλέπετε το μέλλον του κλάδου; «Η τάση από την ιδιοκτησία στη χρήση μεταλλάσσει τον κλάδο αυτοκίνησης και δημιουργεί νέες ευ- καιρίες για την Athlon . Επενδύουμε σε νέες λύσεις, ειδικά σε νέα επι- χειρηματικά μοντέλα ενοικίασης και συνδρομής, τα οποία θα προσφέρουν περισσότερη ευελιξία στους πελάτες μας. Αυτό συνοδεύεται από ένα βελτι- ωμένο ψηφιακό ταξίδι για τους πελά- τες. Προφανώς, αυτό απαιτεί επίσης αυξημένη ψηφιοποίηση των διαδικασιών μας. Επιπλέον, συνεργαζόμαστε στενά με τη Mercedes-Benz για τη μετατροπή της online συνδεσιμότητας σε νέα προϊόντα και εξοικονόμηση κόστους για τους πελάτες μας. Βοηθάμε επίσης στη μείωση των εκπομπών στό- λου εστιάζοντας σε εναλ- λακτικές λύσεις έναντι των κινητήρων καύσης. Διευρύ- νουμε διαρκώς την τεχνογνωσία μας, ώστε να μπορούμε να συμβουλεύου- με τους πελάτες μας για το πώς να ενσωματώσουν τα EV στους στόλους τους». Gero Goetzenberger 12 ΙΟΥΛΙΟΣ 2020