Fleet Business #4

ΌΤΑΝ ΑΝΑΖΗΤΟΎΝ ΠΡΟΜΗ- ΘΕΥΤΉ, οι εταιρικοί στόλοι κά- ποιου μεγέθους έχουν στη δι- άθεσή τους μια σχετικά μικρή λίστα υποψηφίων προς επιλο- γή. Αυτό συμβαίνει επειδή το μέγεθος έχει σημασία - όχι μό- νο το δικό τους, αλλά και του προμηθευτή τους. Ακολουθεί μια επισκόπηση των μεγάλων ευρωπαϊκών εταιρειών leasing και του τι προσφέρουν, με δικά τους λόγια. Μέσα από τις σύ- ντομες συνεντεύξεις που πα- ραχώρησαν στο Fleet Europe τα ανώτατα στελέχη τους μπο- ρούμε να δούμε τι είναι αυτό που τις διακρίνει. «Βλέπουμε τον εαυτό μας να δια- δραματίζει κεντρικό ρόλο στα προϊό- ντα και τις υπηρεσίες κινητικότητας που οι συνεργάτες μας -και εμείς- επι- θυμούμε να προσφέρουμε» , λέει ο Tim Albertsen , CEO της ALD Automotive ( Société Générale ), που είναι παρούσα και στην Ελλάδα. «Η νεότερη γενιά χρειά- ζεται ευέλι- κτη κινητικότητα και είναι όλο και πιο πρόθυμη για leasing», λέει ο Marco Lessacher , CEO της Alphabet ( BMW Group ), εταιρεία που στην Ελλάδα συνεργάζεται με την Autohellas Hertz . «Υπάρχει λοιπόν μεγάλη δυνατότητα για νέα, αναδυόμενα προϊόντα - λαμ- βάνοντας υπόψη τις διαφορές μεταξύ των αγορών». Ο Gero Goet- zenberger , CEO της Athlon ( Daimler ) λέει: «Συνεργαζό- μαστε στενά με τη Mercedes-Benz για τη μετατροπή της διαδικτυακής συν- δεσιμότητας σε νέα προϊόντα και εξοι- κονόμηση κόστους για τους πελάτες μας». «Στόχος μας είναι η πρω- τοπορία με ενσωμάτωση της κινητικότητας, προ- σφέροντας στους πελάτες μας ευέλι- κτες λύσεις και απρόσκοπτες εμπειρί- ες», εξηγεί ο Alain Van Groenendael , CEO της Arval ( BNP Paribas ), που έχει παρουσία και στην Ελλάδα. «Το νέο μας σύνθημα -"Για τα πολλά ταξί- δια στη ζωή"- αντικατοπτρίζει αυτό το νέο επιχειρηματικό μοντέλο» Ο Hans Kolff , Διευθυντής Διεθνών Πω- λήσεων της Business Lease ( AutoBinck Group ), λέει: «Μπορούμε να καλύψουμε την αυξανόμενη ζήτη- ση για leasing οχημάτων και διαχείρι- ση στόλου και παράλληλα να διερευ- νούμε ευκαιρίες κινητικότητας». «Φιλοδοξούμε να είμαστε η πρώτη πλήρως ψηφιακή εταιρεία Car-as-a- Service (CaaS) στον κόσμο», δηλώνει Ποιος πρωτοστατεί στο Leasing; Οι μεγάλες εταιρείες της Ευρώπης LEASING – RENTAL ο Tex Gunning , CEO της LeasePlan ( LP Group BV - διεθνής κοινοπραξία θεσμικών επενδυτών), που δραστηρι- οποιείται και στη χώρα μας. Η Leasys ( FCA Group ), που δραστηριοποι- είται σε οκτώ ευρωπαϊκές αγορές και αναμένεται στην Ελλάδα, είναι μια φιλόδοξη νεοεισερχόμενη εταιρεία, εξηγεί ο Federico Sanguinetti , Επικε- φαλής Πωλήσεων ευρωπαϊκών αγο- ρών: «Στόχος μας είναι να δραστηρι- οποιηθούμε σε 13 αγορές τα επόμενα δύο χρόνια, αυξάνοντας τα οχήματά μας από 300.000 σε 450.000, γεγο- νός που θα μας κατατάξει στις τέσσε- ρις κορυφαίες εταιρείες leasing της Ευρώπης». Η Volkswagen Financial Services έχει ακόμα μεγαλύ- τερες φιλοδοξίες: «Στόχος μας είναι να είμαστε ο μεγα- λύτερος πάροχος στόλου στον κόσμο, με συνολικό χαρτοφυλάκιο 30 εκα- τομμυρίων συμβάσεων έως το 2025», λέει ο Jochen Schmitz , Επικεφαλής διεθνούς στόλου της VWFS . 10 ΙΟΥΛΙΟΣ 2020