Fleet Business #2

τα περιθώρια κέρδους, συμπληρώ- νοντας τις online πωλήσεις τους με φυσικά καταστήματα λιανικής πώ- λησης. u Η ψηφιοποίηση οδήγησε επίσης στην εμφάνιση πολλών νέων ψηφι- ακών παικτών στην αγορά. Επιπλέ- ον, οι εταιρείες διαχείρισης στόλου διερευνούν ολοένα και περισσότε- ρο πρόσθετες πηγές εσόδων, εκ- μεταλλευόμενες τις δυνατότητες διασυνοριακού arbitrage, ασχολού- νται με τη μίσθωση μεταχειρισμέ- νων αυτοκινήτων και προσφέρουν βοηθητικές υπηρεσίες. ΜΎΘΟΙ ΚΑΙ ΑΛΉΘΕΙΕΣ Η έκθεση της Roland Berger αναδει- κνύει τρία σημεία που συχνά προ- καλούν παρανοήσεις ως προς τον αντίκτυπο των τάσεων της αυτοκινη- τοβιομηχανίας στον τομέα της διαχεί- ρισης στόλου και της χρηματοδοτικής μίσθωσης ΣΥΝΔΡΟΜΗΤΙΚΉ ΟΙΚΟΝΟΜΊΑ Μύθος # 1 Η εμφάνιση της συνδρο- μητικής οικονομίας και η επιτάχυνση της τάσης προς τη χρήση και όχι την ιδιοκτησία θα οδηγήσει σε μείωση του αριθμού των οχημάτων στο δρόμο, με αποτέλεσμα τη συρρίκνωση της αγο- ράς χρηματοδοτικής μίσθωσης και διαχείρισης στόλου. Πραγματικότητα # 1 Τα αυτοκίνητα έχουν στην πραγματικότητα υποβλη- θεί σε μια 50ετή εξέλιξη από την κυ- ριότητα προς τη χρήση. Οι τρέχουσες εξελίξεις είναι μόνο το τελευταίο κε- φάλαιο μιας τάσης που τροφοδότησε την ανάπτυξη στον τομέα του Leasing και του Fleet management. u Μια μετατόπιση προς τα μοντέλα συνδρομής και πληρωμής ανά χρή- ση παρατηρείται σαφώς σε πολλές αγορές. Οι εταιρείες σε διάφορους τομείς έχουν περάσει επιτυχώς από την πώληση προϊόντων στην παροχή προϊόντων-ως-υπηρεσιών, είτε στον τομέα της μουσικής (Spotify), των ταινιών (Netflix) ή της αποθήκευσης δεδομένων (Dropbox). u Ο κλάδος του αυτοκινήτου υιοθέ- τησε αυτή την τάση, από την ιδιο- κτησία προς τη χρήση, από νωρίς, προσφέροντας επιλογές μίσθωσης για πάνω από 50 χρόνια. Η εμφάνι- ση φαινομένων όπως τα ride hailing, car sharing και car pooling είναι απλώς το επόμενο στάδιο της εξέλι- ξης του αυτοκινήτου ως υπηρεσίας. u Δεδομένου ότι οι εταιρείες του κλάδου προσφέρουν πακέτα χρη- ματοδοτικής μίσθωσης συνολικών υπηρεσιών για τη διαχείριση του κύκλου ζωής των περιουσιακών τους στοιχείων, ο νέος αυτός τομέ- ας για τις εταιρείες leasing και fleet management αναμένεται να αυξη- θεί σημαντικά, με ρυθμούς άνω του 50% ετησίως έως το 2025. u Οι τεχνολογικές εξελίξεις δεν θα αναπτυχθούν με ταχύτερο ρυθμό από αυτόν που οι εταιρείες leasing και fleet management είναι σε θέση να χειριστούν. ΑΝΆΠΤΥΞΗ ΤΕΧΝΟΛΟΓΊΑΣ ΚΙΝΗΤΉΡΩΝ Μύθος # 2 Η τεχνολογία των κινητή- ρων αναπτύσσεται με συνεχώς αυξα- νόμενο ρυθμό. Αυτό δημιουργεί τον κίνδυνο οι εταιρείες χρηματοδοτικής μίσθωσης και διαχείρισης στόλου να παραμείνουν με αυξανόμενο αριθμό παρωχημένων οχημάτων. Πραγματικότητα # 2 Στην πραγματι- κότητα, παρά τις τεχνολογικές εξε- λίξεις, τα σημερινά οχήματα δεν θα ξεπεραστούν τεχνολογικά αρκετά γρήγορα ώστε να επηρεάσουν τις εταιρείες χρηματοδοτικής μίσθωσης και διαχείρισης του στόλου. Οι εταιρεί- ες Leasing και fleet management δια- θέτουν μόνο τα νεότερα μοντέλα και Η ΕΥΡΩΠΑΪΚΗ ΑΓΟΡΑ PV CAAS ΑΥΞΑΝΕΤΑΙ ΤΑΧΥΤΕΡΑ ΑΠΟ Ο,ΤΙ Η ΖΗΤΗΣΗ ΚΙΝΗΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΚΑΙ ΟΙ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΑΙΝΟΥΡΓΙΩΝ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΩΝ ΛΟΓΩ ΤΗΣ ΑΥΞΗΣΗΣ ΤΩΝ ΝΕΩΝ ΚΑΤΗΓΟΡΙΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ Πηγή:OxfordEconomics,OΟΣΑ,ΕυρωπαϊκήΕπιτροπή; IHS;Frost&Sullivan;Profitpoolanalysis (RBStudy2016), Συνεντεύξειςμεσυμμετέχοντεςστηναγορά Επισκόπηση των κινητήριων δυνάμεων της αγοράς CaaS (ΕΕ-18), 2016-2025 Δείκτης vs 2016 (2016 = 1) 2025 0.9 1.5 1.6 2016 1.0 1.1 2020 1.2 1.3 1.4 Αγορά CaaS [# οχημάτων] Πωλήσεις νέων οχημάτων [# οχημάτων] Στόλος αυτοκινήτων [# αριθμός οχημάτων] 4.4% 0.0% 0.5% CAGR ’16-’25 (Σύνθετος ετήσιοςρυθμός ανάπτυξης) > Ο σημαντικότερος μοχλός της αγοράς CaaS είναι η γενική τάση προς τον αυξανόμενο αριθμό υπηρεσιών που σχετίζονται με τα αυτοκίνητα, αντανακλώντας την αυξανόμενη διείσδυση των μονάδων CaaS στη συνολική αγορά > Συνολική αύξηση της ζήτησης λύσεων κινητικότητας που συμβάλλουν στη θετική ανάπτυξη της αγοράς του CaaS >Οι συνολικές πωλήσεις νέων οχημάτων και το μέγεθος του στόλου αυτοκινήτων έχουν περιορισμένο αντίκτυπο στην ανάπτυξη της αγοράς του CaaS Η αγορά μεταχειρισμένων οχημάτων παρουσιάζει, για το επιχειρηματικό μοντέλο των εταιρειών leasing, μια τεράστια αναξιοποίητη ευκαιρία 35 ΙΟΥΛΙΟΣ 2019