FLEETNEWS #73

13.07.20 #73 4 Η BMW σκέπτεται να θεσπίσει μια σειρά προαιρετικών λειτουργιών ως εργοστασιακό στάνταρ και να επιτρέ - πει στον αγοραστή του αυτοκινήτου να τις δοκιμάσει για ένα μήνα. Μετά τη δοκιμαστική περίοδο, θα μπορεί να επιλέξει ποιες επιλογές επιθυμεί να κρατήσει και ποιες όχι. Το ότι το αυτοκίνητό σας δεν διαθέ - τει ρυθμιζόμενο cruise control, υπο - βοήθηση μεγάλης δέσμης προβολέ - ων ή πλοήγηση, δεν σημαίνει πως δεν διαθέτει τον εξοπλισμό γι’ αυτές τις λειτουργίες. Αυτό είναι το αποτέλε - σμα της εκτεταμένης τυποποίησης. Έτσι, η BMW εξετάζει ένα νέο επι - χειρηματικό μοντέλο: σκέφτονται να πουλήσουν αυτές τις «ενσωμα - τωμένες» προαιρετικές λειτουργίες αργότερα, αφού τις δοκιμάσει πρώτα ο πελάτης δωρεάν. Στη νέα Σειρά 5 και στην 4 Coupé , οι οποίες είναι εξοπλισμένες με το Λειτουργικό Σύ - στημα 7, θα μπορούσε σύντομα να εφαρμοστεί. Μια ασύρματη ενημέρωση λογισμι - κού είναι το μόνο που χρειάζεται για να ενεργοποιηθούν ή να απενεργο - ποιηθούν ορισμένες λειτουργίες. Η BMW επιθυμεί να κάνει ένα βήμα παραπέρα, συμπεριλαμβάνοντας π.χ. τα κλιματιζόμενα καθίσματα, τη ρυθμιζόμενη ανάρτησηM-Sport, τον αυτόματο κλιματισμό και μια στά - νταρ λειτουργία μνήμης ηλεκτρικών καθισμάτων και να τα ενεργοποιεί ή να τα απενεργοποιεί, ανάλογα με τις επιθυμίες του πελάτη. ΣΥΝΔΡΟΜΗΤΙΚΌΜΟΝΤΈΛΟ Η ιδέα είναι να δοθεί στον πελάτη μια μηνιαία δωρεάν δοκιμή και στη συνέχεια, η ευκαιρία να αγοράσει τις λειτουργίες της αρεσκείας του, χρησιμοποιώντας την εφαρμογή My BMW . Όχι στην τιμή πλήρους αγοράς, αλλά με μηνιαία χρέωση και για όσο επιθυμεί να χρησιμοποιεί τις δυνατότητες. Για παράδειγμα, εάν δεν θεωρεί χρήσιμα τα κλιματιζόμενα καθίσματα μετά από 12 μήνες, μπορεί να τερματίσει αυτήν τη συγκεκρι - μένη συνδρομή. Όταν πουληθεί το αυτοκίνητο, ο επόμενος ιδιοκτήτης θα έχει και πάλι τη δυνατότητα να ενεργοποιήσει ή να απενεργοποιήσει ορισμένες προαιρετικές επιλογές. Ο αντίκτυπος αυτού του επιχειρη - ματικού μοντέλου δεν πρέπει να υποτιμηθεί. Σε τελική ανάλυση, δεν χρειάζεται να πληρώσετε χιλιάδες ευρώ για πρόσθετες προαιρετικές επιλογές εκ των προτέρων. Αρχικά η BMW ίσως απολέσει έσοδα, αλλά αυτή η προ - σέγγιση προσφέρει συγχρόνως τη δυνατότητα για επιπλέον περιθώρια κέρδους, που διαφορετικά δεν θα είχε η μάρκα, επειδή ο πελάτης δεν θα επέλεγε εξ αρχής τις προαιρετικές λειτουργίες. Ταυτόχρονα, αυτό θα μπορούσε να αυξήσει τις υπολει - πόμενες τιμές: εάν ο επόμενος ιδιο - κτήτης γνωρίζει πως υπάρχουν συ - γκεκριμένες προαιρετικές επιλογές, μπορεί να προτίθεται να πληρώσει περισσότερα από ό,τι για ένα αυτο - κίνητο που δεν διαθέτει αυτήν την κατά παραγγελία λειτουργία. ΣΥΝΔΡΟΜΗΤΙΚΟΜΟΝΤΕΛΟΠΟΥ ΑΛΛΑΖΕΙ ΤΟΥΣ ΟΡΟΥΣ ΤΟΥ ΠΑΙΧΝΙΔΙΟΥ My BMW: Λειτουργίες on demand Η ARVAL ΕΞΑΓΟΡΑΖΕΙ ΤΗ UNICREDIT LEASING Η αυστριακή θυγατρική της Arval υπέγραψε συμφωνία για την αγορά του 100% των με - τοχών της Unicredit Leasing Fuhrparkmanagement Gmbh και τη σύναψη αποκλειστικής συ - νεργασίας με τη Unicredit Bank Austria . Ο μακροχρόνιος διακανονισμός αποκλειστικής συνεργασίας με - ταξύ της Arval Austria και της UniCredit Bank Austria, που απο - τελεί μέρος της συμφωνίας, επι - τρέπει στην Arval να προσφέρει στους εταιρικούς πελάτες της τρά - πεζας τις υπηρεσίες διαχείρισης και κινητικότητας του στόλου της. Η απόκτηση της UniCredit Leasing Fuhrparkmanagement GmbH, της θυγατρικής μίσθωσης και δι - αχείρισης στόλου της UniCredit Bank Austria, και ο στόλος της των 6.000 οχημάτων (εκ των οποίων τα 600 αποτελούν συμβόλαια διαχείρισης στόλου) θα ενισχύσει σημαντικά τη θέση της Arval στην Αυστρία, επιτρέποντας στην εται - ρεία να γίνει μία από τους τρεις μεγαλύτερους παίκτες full service leasing στην αγορά, με μισθωμένο στόλο συνολικού ύψους 13.000 οχημάτων. Η Συμφωνία Συνερ - γασίας θα δώσει στην Arval πρό - σβαση σε ένα από τα μεγαλύτερα τραπεζικά δίκτυα στην Αυστρία, ειδικά σε εταιρικούς πελάτες - μι - κρές, μεσαίες ή μεγάλες εταιρείες. Η συναλλαγή αναμένεται να ολο - κληρωθεί το δεύτερο εξάμηνο του 2020 και υπόκειται στις συνήθεις εγκρίσεις. Περισσότερα στο fleetnews.gr