ΑΦΙΕΡΩΜΑ Η αγορά της λειτουργικής μίσθωσης στην Ελλάδα τα τελευταία χρόνια παρουσιάζει σταθερά ανοδική πορεία, καθώς όλο και περισσότερες επιχειρήσεις και ιδιώτες αναγνωρίζουν τα πλεονεκτήματά της: προβλεψιμότητα κόστους, ευελιξία και απαλλαγή από το βάρος της μεταπώλησης ή της συντήρησης. Το ενδιαφέρον ενισχύεται ιδιαίτερα από τη στροφή προς πράσινες τεχνολογίες και φυσικά την ανάγκη των εταιρειών να διατηρούν ρευστότητα. Κατά το α΄ εξάμηνο του 2025, η εικόνα που έχουμε μέχρι στιγμής είναι θετική. Η ζήτηση παραμένει ισχυρή, ειδικά στον εταιρικό στόλο και στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις, ενώ βλέπουμε σημαντική άνοδο στη μίσθωση ηλεκτρικών και υβριδικών οχημάτων. Θεωρούμε ότι η ελληνική αγορά leasing έχει πλέον ωριμάσει και το 2025 θα είναι έτος περαιτέρω εδραίωσης και ανάπτυξης του κλάδου. Θεωρούμε ότι στις μεγάλες εταιρείες η λειτουργική μίσθωση έχει ήδη φτάσει στο λεγόμενο critical mass και αποτελεί την κυρίαρχη πρακτική για τη διαχείριση στόλων. Στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις όμως, στους ελεύθερους επαγγελματίες και τους ιδιώτες, υπάρχει ακόμη σημαντικό περιθώριο ανάπτυξης. Η γνώση για τα οφέλη της λειτουργικής μίσθωσης αυξάνεται, αλλά δεν έχει φτάσει ακόμη σε επίπεδο που να αντικατοπτρίζει το πραγματικό δυναμικό της αγοράς. Εμείς βλέπουμε αυτή την απόσταση όχι ως υστέρηση, αλλά ως μεγάλη ευκαιρία ανάπτυξης. ΣΥΧΝΌΤΕΡΗ ΑΝΑΝΈΩΣΗ Η λειτουργική μίσθωση στους ιδιώτες βρίσκεται ακόμη σε πρώιμο στάδιο. Η διάδοσή της όμως ενισχύεται από την αλλαγή νοοτροπίας της νέας γενιάς που δίνει μεγαλύτερη αξία στην ευελιξία και στη δυνατότητα ανανέωσης του αυτοκινήτου σε μικρότερο χρονικό διάστημα, σε συνδυασμό με το σταθερό μηνιαίο κόστος του μισθώματος που βοηθά στον τακτικό προϋπολογισμό τους. Ως γενική παρατήρηση θα έλεγα ότι όλο και περισσότεροι καταναλωτές κατανοούν ότι η χρήση ενός αυτοκινήτου μπορεί να είναι πιο συμφέρουσα από την κτήση/ ιδιοκτησία. ΟΙΚΟΝΟΜΊΑ ΚΑΙ ΕΠΙΦΥΛΑΚΤΙΚΌΤΗΤΑ Η είσοδος των Κινέζων κατασκευαστών στην ελληνική αγορά έχει αναμφίβολα επηρεάσει τον κλάδο. Έχει αυξήσει τον ανταγωνισμό και τις επιλογές και οι εταιρείες leasing έχουν τη δυνατότητα να προσφέρουν και οικονομικότερες λύσεις στους πελάτες τους, ειδικά στην κατηγορία των ηλεκτροκίνητων οχημάτων. Φυσικά, υπάρχει ακόμη επιφυλακτικότητα και εδώ ο ρόλος μας γίνεται πιο σημαντικός, καθώς δίνουμε τη δυνατότητα δοκιμής και εξοικείωσης με μισθώσεις Flex (διάρκεια από 1 έως 24 μήνες). Ο ΕΞΗΛΕΚΤΡΙΣΜΌΣ ΣΥΜΦΈΡΕΙ Η ηλεκτροκίνηση, παρά το υψηλό κόστος κτήσης, υπερτερεί στο κόστος χρήσης. Αυτή η συνθήκη δίνει τη δυνατότητα στις επιχειρήσεις να δοκιμάσουν την τεχνολογία χωρίς το ρίσκο της μεταπώλησης. Κατά συνέπεια, η ηλεκτροκίνηση μπορεί να αποτελεί μοχλό ανάπτυξης, καθώς η μίσθωση είναι ο πιο φυσικός τρόπος υιοθέτησής της. Παράλληλα, υποστηρίζουμε τους πελάτες μας στην επιλογή λύσης φόρτισης. Παρατηρείται σταθερή υποχώρηση του diesel, το οποίο όμως παραμένει κραταιά επιλογή σε επαγγελματικά οχήματα. Η βενζίνη εξακολουθεί να έχει ισχυρή παρουσία, κυρίως όμως μέσω του συνδυασμού της με ηλεκτροκίνηση μέσω μικρότερων ή μεγαλύτερων μπαταριών. Τα υβριδικά (HEV) καταγράφουν μεγάλη άνοδο, καθώς συνδυάζουν χαμηλή κατανάλωση με προσιτό κόστος. Τα Plugin υβριδικά ήταν η μεταβατική λύση προς τα αμιγώς ηλεκτρικά οχήματα, αλλά παραμένουν ακριβά τόσο κατά την κτήση όσο και κατά τη συντήρηση, καθώς διαθέτουν δύο πλήρως λειτουργικούς κινητήρες, ενώ παράλληλα έρευνες δείχνουν ότι οι ιδιοκτήτες δεν τα φορτίζουν συστηματικά ώστε να απολαμβάνουν χαμηλότερο κόστος λειτουργίας. Τέλος, τα αμιγώς ηλεκτρικά έχουν απήχηση κυρίως σε εταιρείες που θέλουν να ενισχύσουν το πράσινο αποτύπωμά τους. ΛΎΣΕΙΣ ΚΙΝΗΤΙΚΌΤΗΤΑΣ Η Arval δεν προσφέρει αυτοκίνητα αλλά λύσεις κινητικότητας. Η «λύση» σημαίνει ότι αναγνωρίζουμε και καταγράφουμε την ανάγκη μετακίνησης του πελάτη και, όπως προανέφερα. Η ικανοποίησή του είναι προτεραιότητά μας, σε όλα τα σημεία επαφής του με την εταιρεία και είμαστε υπερήφανοι που οι έρευνες που έχουμε στη διάθεσή μας, αντικατοπτρίζουν την επιτυχία μας σε αυτόν τον τομέα. Η σχέση μας ξεκινά με τη μίσθωση του κατάλληλου οχήματος με πλήρη διαφάνεια στους όρους της σύμβασης και συνεχίζεται με την αδιάλειπτη υποστήριξή μας σε όλες τις φάσεις, όπως συντήρηση, όχημα αντικατάστασης, ασφάλιση, εκπαίδευση των οδηγών, έως και την επιστροφή του οχήματος στο τέλος της μίσθωσης, όπου εκεί μπορούμε να ανοίξουμε έναν καινούργιο κύκλο αμοιβαία επωφελούς συνεργασίας. ARVAL Αντώνης Παπαγιαννακόπουλος, Γενικός Διευθυντής Στροφή στις πράσινες τεχνολογίες Η γνώση για τα οφέλη της λειτουργικής μίσθωσης αυξάνεται, αλλά δεν έχει φτάσει ακόμη σε επίπεδο που να αντικατοπτρίζει το πραγματικό δυναμικό της αγοράς 34 #24 ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2025
RkJQdWJsaXNoZXIy ODAxNzc=