ΑΦΙΕΡΩΜΑ Η αγορά του leasing το 2024 κινήθηκε σε θετική τροχιά, με άνοδο των ηλεκτρικών και υβριδικών αυτοκινήτων. Λόγω του έντονου ανταγωνισμού στον κλάδο, παρά τις αυξήσεις σε αρκετά στοιχεία κόστους, οι τιμές έχουν συγκρατηθεί και έχουν καταστήσει το leasing πιο συμφέρον και για τις εταιρείες και για τους ιδιώτες, συγκριτικά και με άλλες ευρωπαϊκές χώρες. Για το 2025 εκτιμώ ότι το leasing θα συνεχίσει να κερδίζει έδαφος κυρίως σε μικρές επιχειρήσεις και ιδιώτες, με έμφαση στις λειτουργικές μισθώσεις, μειώνοντας την αβεβαιότητα σε σχέση με κόστη και υπολειμματικές αξίες. Το ποσοστό υιοθέτησης, σε γενικές γραμμές είναι ικανοποιητικό, ιδιαίτερα στις μεσαίες και μεγάλες επιχειρήσεις. Ωστόσο, σε μικρότερες επιχειρήσεις και αυτοαπασχολούμενους, υπάρχουν σημαντικά περιθώρια βελτίωσης. Η διείσδυση είναι χαμηλότερη, κυρίως λόγω της έντονης αντίληψης της ιδιοκτησίας, που συνδέεται με τα πάρα πολλά χρόνια χρήσης, και της μη σωστής αξιολόγησης των οικονομικών μεγεθών μεταξύ λειτουργικής μίσθωσης και ιδιοκτησίας. ΑΠΛΟΠΟΙΗΜΈΝΕΣ ΔΙΑΔΙΚΑΣΊΕΣ Η διάδοση του leasing για ιδιώτες αυξάνεται με σταθερό ρυθμό, αλλά δεν έχει φτάσει ακόμη στα επίπεδα άλλων ευρωπαϊκών χωρών. Η ελκυστικότητα προέρχεται από το σταθερό μηνιαίο κόστος, την πλήρη κάλυψη υπηρεσιών και τη δυνατότητα ανανέωσης οχήματος χωρίς την έγνοια της μεταπώλησης. Στα μεγάλα αστικά κέντρα και τις νεότερες ηλικιακές ομάδες, η αποδοχή είναι μεγαλύτερη και οι εταιρείες leasing, μέσω ευέλικτων προϊόντων και ενεργειών marketing, ενισχύουν την ενημέρωση και απλοποιούν τη διαδικασία μίσθωσης. Σημαντικά επηρεάζουν και τα κυβερνητικά μέτρα, κυρίως στην ενίσχυση χρήσης οχημάτων μηδενικών ή χαμηλών ρύπων. ΚΑΤΆ ΠΕΡΊΠΤΩΣΗ... Η είσοδος πολλών Κινέζων κατασκευαστών αυξάνει τον ανταγωνισμό και διευρύνει τις επιλογές, ειδικά σε BEV και PHEV. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε χαμηλότερα μισθώματα όταν η εργοστασιακή τιμή και η υποστηρικτική πολιτική after sales συνδυάζονται με ρεαλιστικές υπολειμματικές αξίες. Εμείς αξιολογούμε κάθε μάρκα με αυστηρά κριτήρια: αξιοπιστία, δίκτυο service/ανταλλακτικών, πραγματική κατανάλωση/αυτονομία και ρυθμό απαξίωσης. Υπάρχουν μάρκες που ήδη προσφέρουν πολύ ελκυστικό πακέτο τεχνολογίας - εξοπλισμού - εγγυήσεων. Όπου πληρούνται οι προδιαγραφές μας, τα εντάσσουμε και διαπραγματευόμαστε ανταγωνιστικά μισθώματα για τους πελάτες μας. ΒΑΣΙΚΌ ΚΑΝΆΛΙ Οι εταιρείες Leasing, για να μπορέσουν να βοηθήσουν στη μετάβαση στην ηλεκτροκίνηση, έχουν διαμορφώσει ανταγωνιστικά μισθώματα. Συνυπολογίζοντας τα φορολογικά οφέλη (22Β ν.4172/2013), το ηλεκτρικό αυτοκίνητο είναι φθηνότερο από το μη ηλεκτρικό, για την εταιρεία-μισθωτή. Είναι εμφανές ότι η ηλεκτροκίνηση δεν θα περιορίσει το leasing, αντίθετα θα το ενισχύσει σημαντικά και θα αποτελέσει στο μέλλον το βασικό κανάλι διάθεσης ηλεκτρικών οχημάτων στην Ελλάδα, ειδικότερα για εταιρικούς στόλους και επαγγελματίες. Για τη βενζίνη και το diesel η ζήτηση βαίνει συνεχώς μειούμενη, με εξαίρεση για τα diesel αυτοκίνητα τις περιπτώσεις πολλών χιλιομέτρων σε διαδρομές εκτός πόλης. Τα υβριδικά κερδίζουν συνεχώς μερίδιο, καθώς προσφέρουν χαμηλή κατανάλωση χωρίς φόρτιση και θεωρούνται η «γέφυρα» προς την πλήρη ηλεκτροκίνηση. Τέλος, η ζήτηση για τα ηλεκτρικά αυξάνεται και θα αυξηθεί ακόμη περισσότερο στο μέλλον, όσο αυξάνεται κυρίως η αυτονομία τους και οι σταθμοί φόρτισης σε σπίτι/γραφείο αλλά και άλλους χώρους. ΕΥΕΛΙΞΊΑ ΣΤΙΣ ΠΡΟΤΆΣΕΙΣ Το κύριο συγκριτικό πλεονέκτημα της Executive Lease, μέλος του Ομίλου Σφακιανάκη, είναι ότι συνδυάζει: u Προσαρμογή των υπηρεσιών leasing στις ανάγκες των πελατών της. u Ταχύτητα διάθεσης οχημάτων και επιλογές ευέλικτης διάρκειας, χιλιομέτρων και τύπων οχημάτων (από βενζίνη μέχρι BEV). u Ανθρώπινη, άμεση υποστήριξη, με ομάδα που βρίσκεται πάντα δίπλα στον πελάτη. u Αξιοπιστία και εμπειρία, που δημιουργεί εμπιστοσύνη και μακροχρόνιες συνεργασίες. Με λίγα λόγια, προσφέρουμε όλες τις δυνατότητες leasing -από κλασική μακροχρόνια μίσθωση έως απόλυτα ευέλικτα προγράμματα- και φροντίζουμε να είμαστε πραγματικός συνεργάτης του πελάτη, όχι απλός πάροχος. EXECUTIVE LEASE Γεώργιος Παναγιωτόπουλος, Διευθύνων Σύμβουλος LTR - RAC Η ηλεκτροκίνηση θα ενισχύσει το leasing Λόγω του έντονου ανταγωνισμού, οι τιμές έχουν συγκρατηθεί και έχουν καταστήσει το leasing πιο συμφέρον και για τις εταιρείες και για τους ιδιώτες, συγκριτικά με άλλες ευρωπαϊκές χώρες 32 #24 ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2025
RkJQdWJsaXNoZXIy ODAxNzc=