του 2025 θα λανσάρει το 08 plug-in hybrid μεσαίου μεγέθους crossover, το οποίο θα αποτελέσει το τρίτο μοντέλο της στην τοπική αγορά και, σύμφωνα με τους ισχυρισμούς της, το πρώτο του είδους του που λανσάρεται στην Ευρώπη. Η Lynk&Co συνεργάστηκε με την ALD Automotive και τη Leaseplan (οι οποίες συγχωνεύτηκαν στην Ayvens), ώστε να προσφέρει ιδιωτικό leasing σε 22 ευρωπαϊκές αγορές, αποκτώντας σημαντική παρουσία μετά την αλλαγή στρατηγικής της. Η ΟΠΤΙΚΗ ΤΩΝ ΕΤΑΙΡΕΙΩΝ LEASING Η εταιρεία leasing Arval επιλέγει οχήματα που καλύπτουν τις ευρείες ανάγκες των πελατών της, υποστηρίζοντας τόσο Ευρωπαίους όσο και μη Ευρωπαίους κατασκευαστές, μεταξύ αυτών και αμερικανικές και ασιατικές εταιρείες, οι οποίες αντιπροσωπεύουν το ένα τέταρτο των εγγραφών της. Η Arval δίνει προτεραιότητα σε ποιοτικά χαρακτηριστικά όταν εξετάζει μια συνεργασία: ικανότητα κλιμάκωσης, προσαρμογή σε αλλαγές της αγοράς, παροχή υπηρεσιών και αξιοπιστία, τεχνολογική δυνατότητα και καινοτομία, καθώς και Εταιρική Κοινωνική Ευθύνη (CSR). Ένας ακόμη σημαντικός παράγοντας είναι η διαχείριση των κινδύνων μετά την πώληση (aftersales risks). «Οι κίνδυνοι στο aftersales αξιολογούνται με βάση το δίκτυο εξυπηρέτησης και τις δυνατότητες διανομής ανταλλακτικών. Για νέες εταιρείες χωρίς εκτεταμένο δίκτυο ή διανομή, η Arval εκτιμά τον πιθανό οικονομικό αντίκτυπο και το μέγεθος των κινδύνων», δήλωσε ο Bart Beckers, εμπορικός διευθυντής της Arval. Για την αξιολόγηση της υπολειμματικής αξίας (Residual Value - RV) υπολογίζεται η ενδεχόμενη απώλεια εάν η πραγματική αξία εξοπλισμού πέσει κάτω από την εκτιμώμενη στο τέλος της περιόδου leasing. Μια άλλη εταιρεία που έχει προσθέσει νέες μάρκες στο χαρτοφυλάκιό της είναι η Ayvens, παγκόσμια εταιρεία leasing, η οποία παρακολουθεί τις ανερχόμενες ασιατικές μάρκες. Πρόσφατα ανανέωσε τη συνεργασία της με την BYD, συμμεριζόμενη το όραμα της απανθρακοποίησης των στόλων. Η BYD, κινεζική πολυεθνική βιομηχανία, διπλασίασε τις ταξινομήσεις της στην Ευρώπη με 10.629 φέτος, έναντι 4.067 την προηγούμενη χρονιά. Η Aurélie Lemaire, παγκόσμια διευθύOι νέοι κατασκευαστές αυτοκινήτων μπορούν να ενισχύσουν τις πιθανότητες επιτυχούς παρουσίας στην ευρωπαϊκή αγορά, συνάπτοντας συνεργασίες με εταιρείες ενοικίασης ή leasing ντρια Συνεργασιών OEM της Ayvens, εξηγεί τις προϋποθέσεις που πρέπει να πληροί μια μάρκα για να συνάψει συνεργασία: «Πρώτον, η μάρκα πρέπει να συμμορφώνεται πλήρως με τους ευρωπαϊκούς κανονισμούς και πρότυπα, για να διασφαλίζονται ο θεμιτός ανταγωνισμός και η νομική και λειτουργική βιωσιμότητα. Επιπλέον, απαιτείται σαφές σχέδιο δημιουργίας δικτύου εξυπηρέτησης και διανομής ανταλλακτικών για επαρκή aftersales υποστήριξη. Η μάρκα πρέπει επίσης να αποδείξει ότι διαθέτει επαρκή χρηματοοικονομική στήριξη, για να υποστηρίξει τη λειτουργία και την ανάπτυξή της σε μια ανταγωνιστική αγορά». Η Lemaire συμπληρώνει ότι το μυστικό της επιτυχίας μιας συνεργασίας υπερβαίνει τα συμβατικά συμφωνητικά και βασίζεται στην εμπιστοσύνη, τη διαφάνεια και την κοινή φιλοδοξία και στόχους. Αρκετές μάρκες έχουν κάνει δυναμική είσοδο στην αγορά, ενώ άλλες βρίσκονται ακόμη σε πρώιμο στάδιο. Με τις εταιρείες leasing να θέτουν αυστηρά κριτήρια επιλογής συνεργατών, το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα μιας σωστής στρατηγικής συμμαχίας είναι σημαντικότερο από ποτέ. 45 ΙΟΥΝΙΟΣ 2025 #23
RkJQdWJsaXNoZXIy ODAxNzc=