Η ΕΊΣΟΔΟΣ σε μια νέα αγορά μπορεί να συνοδεύεται από προκλήσεις, κυρίως όσον αφορά την απόκτηση της εμπιστοσύνης των πελατών που έχουν παραμείνει πιστοί στις ίδιες μάρκες για δεκαετίες. Ωστόσο, οι νέοι κατασκευαστές αυτοκινήτων μπορούν να ενισχύσουν τις πιθανότητες επιτυχούς παρουσίας στην ευρωπαϊκή αγορά συνάπτοντας συνεργασίες με εταιρείες ενοικίασης ή leasing, αποκτώντας πρόσβαση σε ήδη εδραιωμένα δίκτυα και ενισχύοντας την προβολή τους μέσω των διαύλων διανομής των εταίρων τους. ΔΙΝΟΥΝ ΠΡΟΤΕΡΑΙΟΤΗΤΑ ΣΤΟΥΣ ΕΥΡΩΠΑΙΟΥΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΕΣ Αρκετές μάρκες, όπως οι Nio, Lynk&Co και Zeekr, έχουν εισέλθει στην αγορά τα τελευταία χρόνια, διεκδικώντας το μερίδιό τους. Ο ταχύτερος τρόπος για να αποκτήσει μια νέα μάρκα δυναμική σε μια νέα αγορά, είναι η συνεργασία με εταιρεία ενοικίασης ή leasing, διαμορφώνοντας έτσι μια ισχυρή νέα σχέση με την αγορά. Η Zeekr, κινεζική αυτοκινητοβιομηχανία που ανήκει στον όμιλο Geely Automobile Holdings, εισήλθε πρόσφατα στην ευρωπαϊκή αγορά το 2023, προσφέροντας στους Ευρωπαίους τα πολυτελή ηλεκτρικά οχήματά της. Το 2024 κατέγραψε 206 νέες ταξινομήσεις οχημάτων, έναντι 302 την προηγούμενη χρονιά. Η εταιρεία συνεργάζεται με την Arval και την BNP Paribas, οι οποίες την υποστηρίζουν με υπηρεσίες leasing, ασφάλισης και χρηματοοικονομικών λύσεων. «Ο τομέας του leasing ήταν κρίσιμος για την είσοδό μας στην ευρωπαϊκή αγορά. Πολλές επιχειρήσεις και ιδιώτες οδηγοί προτιμούν τη μίσθωση αντί της ιδιοκτησίας, λόγω κόστους, φορολογικών πλεονεκτημάτων και χαμηλότερου χρηματοοικονομικού ρίσκου, καθιστώντας το leasing ουσιώδες μέρος της στρατηγικής μας», δήλωσε ο Mahmut Mobassit, επικεφαλής Πωλήσεων Επιχειρήσεων και Στόλων της Zeekr. Η Zeekr προσέγγισε τον τομέα του leasing με έμφαση στη δημιουργία σχέσεων. Οι στρατηγικές της περιλάμβαναν ενεργή συνεργασία με μερικούς από τους μεγαλύτερους παρόχους leasing στην Ευρώπη, καθώς και στενή συνεργασία για την εξασφάλιση ευέλικτων χρηματοδοτικών προγραμμάτων, ανταγωνιστικού συνολικού κόστους ιδιοκτησίας (TCO) και κινήτρων. Επιπλέον, έδωσε έμφαΚαινούργιοι «παίκτες» στην Ευρώπη LEASING & OEMS Οι κατασκευαστές που μπαίνουν τώρα στην ευρωπαϊκή αγορά αναζητούν στρατηγικούς εταίρους, προκειμένου να πληρούν τα κριτήρια των εταιρειών ενοικίασης και leasing. Της GARCELLE HODGE ● Πηγή: Fleet Europe ση στην παρουσία της σε εκδηλώσεις leasing και κινητικότητας, ώστε να προσεγγίσει τους λήπτες αποφάσεων. Παρέχει επίσης δοκιμαστικές οδηγήσεις για διαχειριστές στόλων, παρόχους κινητικότητας και εταιρείες leasing, μαζί με υποστήριξη σε σέρβις και aftersales, προσαρμοσμένα στις προτιμήσεις των εταιρειών που επιθυμούν οχήματα χαμηλής συντήρησης και υψηλής αξιοπιστίας. Η Lynk&Co, κοινοπραξία μεταξύ των Volvo Cars, Geely Auto Group και Geely Holding, εισήλθε στην ευρωπαϊκή αγορά το 2021 με σκοπό να επεκτείνει την γκάμα της. Προσέθεσε 687 οχήματα στα ήδη ταξινομηθέντα 1.244 της προηγούμενης χρονιάς, σημειώνοντας σταδιακή ανάπτυξη. Τον Ιούνιο «Αναζητούμε μάρκες με σαφή οπτική για τα προϊόντα τους και μια στιβαρή στρατηγική εισόδου στην αγορά». Aurélie Lemaire Παγκόσμια Διευθύντρια Συνεργασιών OEM, Ayvens 44 #23 ΙΟΥΝΙΟΣ 2025
RkJQdWJsaXNoZXIy ODAxNzc=