Fleet Business #8

6 Ερμηνεύστε την ορολο- γία Να είστε προσεκτικοί με την ορολογία που χρησιμοποιούν οι προμηθευτές σας. Η «Δια- χείριση Στόλου» έχει συγκε- κριμένη έννοια στο οικοσύ- στημα των εταιρικών στόλων, αλλά χρησιμοποιείται επίσης, με διαφορετική σημασία, στα logistics, στις μεταφορές, στην αεροπορία... Επομένως, εξακριβώστε εάν οι πιθανοί προμηθευτές σας δραστηρι- οποιούνται όντως στον σωστό τομέα. 7 Χρηματοδότηση προμη- θευτών Ελέγξτε το ιστορικό του προ- μηθευτή σας. Η διαδικασία εί- ναι περίπλοκη. Η ευρωπαϊκή αγορά διαθέτει εξαιρετικές νεοφυείς εταιρείες που προ- σφέρουν καινοτομία, θυγατρι- κές επιλεγμένες από εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων και επενδυτές ή καθιερωμέ- νες και μεγαλύτερες εταιρεί- ες. Η επιλογή μεταξύ νεοφυ- ούς εταιρείας, θυγατρικής ή καθιερωμένης δεν είναι απλή: όλες διαθέτουν πλεονεκτήμα- τα και μειονεκτήματα. Σε κάθε περίπτωση, ελέγξτε αν ο προ- μηθευτής σας διαθέτει ικανή χρηματοδότηση. Οι νεοφυείς επιχειρήσεις και οι θυγατρικές συνήθως δεν είναι κερδοφό- ρες, αλλά αυτό δεν σημαίνει πως δεν θα επιβιώσουν. Ελέγ- ξτε το στάδιο επένδυσής τους (αρχικό, A φάση ή B φάση) και τους επενδυτές τους. Οι κα- θιερωμένες εταιρείες μπορεί να είναι οικονομικά σταθερές, αλλά πρέπει να συνεχίσουν να επενδύουν σε Ανάπτυξη, Βελ- τίωση, Συντήρηση, Προστασία και Εκμετάλλευση, αλλιώς εν- δέχεται να βρεθούν σύντομα εκτός αγοράς. 8 Λύση Ωριμότητας Σε ποια φάση βρίσκεται το σύ- στημά τους; Εάν επιλέγετε ένα ελά- χιστο βιώσιμο προϊόν, πρέπει να αντιληφθείτε πως η λύση δεν είναι τέλεια, αλλά μπορεί να σχεδιάσετε μια λύση από κοινού με τον προμη- θευτή σας. Εάν, από την άλλη, επιλέ- γετε έκδοση 2.0 ή 3.0, θα διαθέτετε μια πιο σταθερή λύση, αλλά θα πρέ- πει να συμβιβαστείτε με το UI/UX, τη συμβατότητα ή το αποτέλεσμα. Ανάλογα με τους στρατηγικούς σας στόχους, μπορείτε να επιλέξετε είτε μονολειτουργική είτε πολυλειτουργική λύση 9 Η βιωσιμότητα του προμηθευτή Η στρατηγική του προμηθευτή σας αντέχει μελλοντικά; Το οικοσύ- στημα συνδεσιμότητας μεταλλάσσε- ται ταχέως. Οι πρώτοι προμηθευτές ήταν ουσιαστικά προμηθευτές εξο- πλισμού («μαύρα κουτιά» και άλλα παρόμοια) με δυσκίνητο λογισμικό. Σήμερα, καθώς παράγονται περισ- σότερα συνδεδεμένα οχήματα, οι ανάγκες εξοπλισμού έχουν μειωθεί, αλλά αυξήθηκαν οι ανάγκες επεξερ- γασίας και απεικόνισης δεδομένων ενώ η ικανότητα του συστήματος να λαμβάνει δεδομένα από διαφορε- τικές πηγές είναι πολύ σημαντική. Προσέξτε τον τρόπο με τον οποίο ο προμηθευτής σας συλλέγει δεδομέ- να, πώς γίνεται η επεξεργασία τους, πώς φαίνεται η αναπτυξιακή του προοπτική. 10 Προϋπολογισμός και σύμβαση Μια σύσταση: πλούσιος προϋ- πολογισμός προσαρμογής. Ο χρυσός κανόνας απαιτεί να προβλεφθεί προϋπολογισμός τουλάχιστον ενός έτους για τη λύση και την εφαρμογή. Επίσης, να είστε ανοιχτοί σε εναλλακτικά μοντέλα χρη- ματοδότησης. Ιδιαίτερα όταν συνεργάζεστε με νεοφυείς επιχειρήσεις και θυγατρικές, η εταιρεία σας ίσως θα μπο- ρούσε να επενδύσει στη λύση αντί να την αγοράσει, γεγονός που θα σας έδινε περισσότε- ρο έλεγχο, τόσο στην ίδια την εταιρεία, όσο και στην ανα- πτυξιακή της προοπτική. 31 ΔΕΚΕΜΒΡΙΟΣ 2021