Fleet Business #6

JOCHEN SCHMITZ, Επικεφαλής Διεθνούς Στόλου της Volkswagen Financial Services: Στόχος να είμαστε οι μεγαλύτεροι στον κόσμο Ποιος είναι ο στρατηγικός σας στόχος για το 2021 στην Ευρώ- πη και πέραν αυτής; Jochen Schmitz: Η δραστηριότη- τα στόλου έχει στρατηγική σημα- σία για τη Volkswagen Financial Services . Η εταιρεία σκοπεύει να διαθέτει περίπου 6,6 εκατομ- μύρια συμβόλαια στόλου στην Ευρώπη το 2025 και να είναι ο μεγαλύτερος πάροχος στόλου στον κόσμο. Οι μεγάλοι όγκοι, οι σύντομοι κύκλοι ζωής οχημάτων και η επιθυμία καινοτομίας κα- θιστούν τους στόλους ιδιαίτερα σημαντικό επιχειρηματικό πεδίο. Πώς βλέπετε το μέλλον του fleet management και του leasing; Προς το παρόν δεν προβλέ- πουμε μείωση της σημασίας του εταιρικού αυτοκινήτου ή του leasing γενικά στο μέλλον. Ωστόσο, η ανομοιότητα των λύσεων κινητικό- τητας στη διαχείριση στόλου θα αυξηθεί. Στο μέλλον, η ηλεκτρι- κή κινητικότητα θα αντιπροσωπεύει πολύ σημαντικό και φυσικό τμήμα της εταιρικής κινητικότητας. Πώς βλέπετε να εξε- λίσσεται η ιδέα του Ευέλικτου Στόλου; Ειδικά στην αρχή της πανδημίας αντιδράσαμε με ευελιξία σε μεμονωμένες ανάγκες πελατών όσον αφορά στις συμβάσεις leasing και, για παράδειγμα, κάναμε αναπροσαρμογές όρων. Επιπλέον, οι μακροχρόνιες και βραχυπρόθεσμες μισθώσεις και ο διαμοιρασμός αυτοκινήτων ( Greenwheels ) αποτελούν μέρος του χαρτοφυλακίου μας εδώ και πολλά χρόνια, τουλάχιστον στη Γερμανία. Ωστόσο, πρέπει πάντα να αναρωτιόμαστε γιατί οι πελάτες επιθυμούν ευελιξία. Σε τελική ανάλυση, η ευελιξία συνήθως συνδέεται με υψηλότερο κόστος. Είναι σημαντικό να συμβουλεύεται ο πελάτης και να προσδίδεται ευελιξία ακριβώς στο τμήμα του στόλου του που τη χρειάζεται πραγματικά, ώστε να μειωθεί το κόστος, όπως για παράδειγμα σε κοινόχρηστους στόλους. GIACOMO CARELLI, Πρόεδρος της Leasys: Συνεχής γεωγραφική επέκταση Ποιος είναι ο στρατηγικός σας στό- χος για το 2021 στην Ευρώπη και πέραν αυτής; Giacomo Carelli: Θα συνεχίσουμε τη γεωγραφική μας επέκταση, με παρουσία σε 13 ευρωπαϊκές αγορές, με την προσθήκη της Αυστρίας, της Ελλάδας και της Ελβετίας. Μετά την επιτυχία μας στην Ιταλία, τη Γαλλία και την Ισπανία, στοχεύου- με να γίνουμε πάροχος ενοικίασης 360°, παρέχοντας τις υπηρεσίες μας οπουδήποτε, από διαμοιρασμό αυτο- κινήτων και μακροχρόνια ενοικίαση, έως διαδικτυακό remarketing. Ή, όπως μας αρέσει να λέμε, όλες τις υπηρεσίες μίσθωσης «από ένα λε- πτό έως μια ζωή». Πώς βλέπετε το μέλλον του fleet management και του leasing; Η Νέα Κανονικότητα μετά την παν- δημία θα επιταχύνει την τάση για περισσότερο σπον- δυλωτά και ευέλικτα μοτίβα ενοικίασης. Εξοικειωθήκαμε όλοι με εφαρμογές και ψη- φιακές λειτουργίες. Οι ανάγκες κινητικότητας έγιναν ακόμα πιο αστα- θείς και απρόβλεπτες. Και αναδείχθηκε η ανά- γκη βελτιστοποίησης δαπανών. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πρωτοπορούμε με νέες λύσεις ενοικίασης, δημιουρ- γώντας εξατομικευμένα προϊόντα εμπνευσμένα από την τάση εγκατά- λειψης ιδιοκτησίας, την ευελιξία, την ψηφιοποίηση και τη βιωσιμότητα. Πώς βλέπετε να εξελίσσεται η ιδέα του Ευέλικτου Στόλου; Η ευελιξία είναι το μέλλον για ολόκληρο τον τομέα μίσθωσης. Εργαζόμαστε επίπονα για να παρέχουμε στους πελάτες στόλου μια σειρά καινοτόμων λύσεων, ευρεία επιλογή ευέλικτων συμβολαίων και επίσης φυσικά σημεία αναφοράς, όπως τα Leasys Mobility Stores . Προσαρμόζουμε επίσης τις λύσεις μας στις πραγματικές απαιτήσεις της αγοράς. Παράδειγμα: οι προσωρινά εργαζόμενοι μπορούν να έχουν εταιρικό αυτοκίνητο βάσει μεσοπρόθεσμων συμβάσεων μίσθωσης και οι επείγουσες ανάγκες οχημάτων μπορούν να καλυφθούν με τις σχετικές λύσεις μας. 57 ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2021